מגמות פיתוח של מזוודה ותרמיל לטיולים- של מותג Co

מותג Co-ממותגמזוודהותיק גב לנסיעותמגמות התפתחות

 

מיתוג-שיתוף מותג הפך למנוע הצמיחה המרכזי של המותגתיקי נסיעהותרמיל נסיעותתַעֲשִׂיָה. המודל הזה של "העלאת נכסי מותג + העצמת ערך רגשי" מכוון בדיוק לצרכים המותאמים אישית של צרכנים צעירים. בשנת 2024, גודל שוק תיקי הנסיעות העולמי הגיע ל-1.92 מיליארד דולר, וצפוי לגדול ל-3.05 מיליארד דולר עד 2033, בעוד שקצב הצמיחה של דגמי מותגי IP- הוא פי 2-מהממוצע בתעשייה. שוק רישוי ה-IP של סין עלה על 120 מיליארד יואן ב-2023, עלייה של 23.5%-בשנה לשנה, מה שסיפק מספיק קרקע אקולוגית עבורתיק מזוודותמיתוג-משותף. תגובת השוק שלה מציגה את המאפיינים המובהקים של "שוברי קופות תכופים, שיפור ערך ומחלוקות דו-קיום", וצפויה להתקדם לעבר אינטגרציה עמוקה יותר ותפעול-לטווח ארוך בעתיד.

 

I. תגובת שוק: פריצות דרך משולשות במכירות, מוניטין וערך

 

משותף-מזוודהs ותרמיל נסיעותs, עם המחסור הייחודי והתהודה הרגשית שלהם, משיגים חיזוקים בו-זמניים במכירות, משוב משתמשים וערך המותג בשוק, והופכים לנקודות השיא של התעשייה.

 

(I) ביצועי מכירות: שוברי קופות תכופים, יעילות המרה יוצאת דופן

 

מודלים משותפים-יוצרים לעתים קרובות שיאי מכירות-לטווח קצר, והופכים ל"זריקת חיזוק" לצמיחת ביצועי המותג. ה-MCM xכבוד המלכיםמשותף-תַרמִיל גַבהשיג 230 מיליון חשיפות ב-Xiaohongshu, מה שהוביל לעלייה של 500% במכירות של-יום בודד בחנות הדגל של Tmall. האקורדיון NOTHINGNONE x Forbidden City Cultural & Creative 2024 במהדורה מוגבלתתיק מזוודותהשיג 32 מיליון יואן במכירות בחודש הראשון שלו באינטרנט, המהווה 41% מסך ההכנסות של המותג ברבעון. גם שווקים חוצי גבולות מציגים ביצועים מרשימים. הסדרה הממותגת-בשיתוף בין Labubu של Pop Mart למותג מזוודות עוררה טירוף קניות בשוק דרום מזרח אסיה, כאשר הכנסות הסדרה גדלו ב-726.6% משנה-לשנה-ב-2024. IP בסגנון-קמפוסתרמיל נסיעותשהושקה על ידי Mesuca בתאילנד השיגה שיעור המרה של 12% בשבוע הראשון, עם זרם חי בודד של GMV העולה על 180,000 דולר.

 

(II) משוב משתמשים: מונע על ידי תהודה רגשית, תכונות חברתיות מודגשות

 

דור ה-Z הפך לכוח הצריכה העיקרי של דגמים-משותפים, המהווה למעלה מ-70%. מוטיבציית הרכישה שלהם נוטה יותר למימוש רגשי וזיהוי זהות. נתונים מפלטפורמת Dewu מראים ש-61% מהצרכנים מוכנים לשלם פרמיה עבור קופסאות מתנה ממותגות IP-, ו-78% מהרוכשים הצהירו שהם "צורכים בשל הסיפוק הרגשי שהביאה ה-IP". פלטפורמות חברתיות הפכו לשדה הקרב המרכזי להפצת מודלים משותפים-. האתגר שהשיקה סדרת המותג MINISO x LINEFRIENDS ב-Douyin צבר 420 מיליון צפיות, עם נושאים קשורים במגמות 12 פעמים. המותג התרבותי והיצירתי של העיר האסורה-מזוודה, הנושאת סמלים תרבותיים מסורתיים, יש שיעור רכישה חוזרת של 22%, העולה בהרבה על הממוצע בענף של 17%.

 

(III) שיפור ערך: קיבולת פרימיום מוגברת, קול מותג מורחב

 

דגמים משותפים-פורצים למעשה את תקרת המחיר של המסורתייםתיק מזוודותs, השגת שיפור ערך. למוצרים-ממותגים משותפים עם אינטגרציה פונקציונלית חזקה יכול להיות מחיר ממוצע פי 2.3 מזה של דגמים רגילים. הדגם המשותף NOTHINGNONE x Forbidden City-תומחר ב-28% מהדגם הרגיל, אך השיג שיעור מכירה של 97%-. ה-BOTTLOOP xשלושת-בעיית הגוףלמודל-משותף, שמשתמש במהדורה מוגבלת-במספור + שיטת אימות בלוקצ'יין, היה שיעור פרמיה בשוק המשני של עד 180%. במקביל, מיתוג-משותף יכול להגביר במהירות את החשיפה למותג, ולגרום לעלייה ממוצעת של עוקבים במדיה חברתית של 120% ולעלייה בנפח החיפוש של 80%. מכירות שלגווצ'אוסגנון משותף-תיקי נסיעהבאסיה-שוק האוקיינוס ​​השקט ראה צמיחה-לשנה-בשנה של עד 38%.

 

II. נהגי ליבה: העצמה משולשת של IP, צריכה וערוצים

 

הצמיחה הנפיצה של-מותג משותףמִטְעָןמודלים הם תוצאה של ההשפעה המשולבת של שחרור ערך IP, שדרוג דרישת צריכה וחדשנות תקשורת ערוצית.

 

(I) שחרור עמוק של ערך IP, הפחתת עלויות החינוך למותג

 

תעשיית התרבות והבידור העולמית הגיעה ל-4.8 טריליון דולר בשנת 2023. התנועה המובנית וההכרה הרגשית של IP איכותי מהווים את הבסיס למיתוג משותף-מוצלח. כתובות IP ברמה הלאומית- כמו התרבות האסורה והיצירתית של העיר האסורה זוכים להכרה לאומית של עד 92%, והאסתטיקה המזרחית שהם מגלמים יכולה לבנות במהירות את אמון הצרכנים. כתובות IP אופנתיות כמו Labubu, המסתמכות על עיצוב "מכוער-חמוד" ואפקט של סלבריטאים, הפכו ל"מטבע חברתי" עבור צעירים בדרום מזרח אסיה. שילוב עם אלמנטים טכנולוגיים, כגון TraveRE (אחד מ-10 מותגי המזוודות המובילים בסין בעולם TraveRE), המשתמש באלמנטים מדע בדיוני כדי למשוך קבוצות לקוחות מדויקות, משיג שבירת מעגל{10}}מותג. הערך הרגשי של IP יכול להעמיק עוד יותר את הקשר הצרכני. ההארי פוטרמשותף-תיקי נסיעהיש להם שיעור חדירה של 41% בקרב נשים בגילאי 18-25, הנובע בדיוק מההדהוד הרגשי עם רגש "עולם הקוסמים".

 

(II) שדרוג דרישת צריכה, התאמה אישית ואיכות הופכים למפתח

 

דור Z תורם למעלה מ-60% מהצמיחה המצטברת ב-מִטְעָןשׁוּק. הם כבר לא מסתפקים במוצרים פונקציונליים, אלא שואפים לחוויה רב-גונית של "אסתטיקה + סיפור + אישיות". מחקרים מראים ש-68% מבני המילניום מוכנים לשלם פרמיה של 10%-15% עבור אלמנטים אופנתיים כמו מיתוג משותף באמנות, ו-76% מהדור Z ישלמו פרמיה של 15%-30% עבור "עיצובים עם תחושה של נרטיב תרבותי". המזוודהותרמיל נסיעות, כספקים ל"שימוש-תדירות גבוה + תצוגה חברתית", הפכו למדיומים חשובים לצרכנים לבטא את עצמם. המחסור והעיצוב הייחודי של דגמים משותפים-עונים בדיוק על הדרישה הזו ל"ביטוי מובחן".

 

(III) האצת העצמת ערוצים, מסחר אלקטרוני-חברתי מגביר את אפקט התקשורת

 

בסטרימינג בשידור חי-מסחר אלקטרוני ופלטפורמות חברתיות הפכו לזירת הקרב המרכזית לתקשורת עבור מודלים משותפים-. בפלטפורמת Douyin, ה-GMV של-שיתוףתיק מזוודותדוגמניות במסעמזוודההקטגוריה זינקה ב-230% משנה-לאחר-שנה ב-2023. שיעורי ההמרות של בלוגרים מובילים הגיעו ל-5.8%, ושיעור האינטראקציה של בלוגרים בינוניים- היה גבוה עד 8.2%. הלולאה הסגורה של "זרימת תוכן - חוויה לא מקוונת - הפצה מקוונת" המקשרת בין מקוון לא מקוון השיגה תוצאות משמעותיות. תוכן כגון "פענוח מבנה" ו"ראיונות מעצבים" בחדרי שידור-עצמיים של המותג יכולים להגדיל את זמן השהות של המשתמשים ב-127%, ולמעשה לקדם את ההמרה של דגמי מותג-ממוצע-בממוצע-גבוהים.

 

III. מגמות פיתוח: משוברי קופות לטווח קצר-לטווח ארוך-מערכת אקולוגית של ערכים

 

בעתיד, משותף-מזוודהs ותרמיל נסיעותs יתרחק משיתוף הפעולה הרדוד של "הדבקת תמונה פשוטה", ויתפתח לקראת אנכיזציה של IP, עומק עיצוב ותפעול-לטווח ארוך.

 

(I) בחירת IP: טיפוח עמוק אנכי מחליף ערימת תנועה

 

מותגים יעדיפו לבחור IP אנכי המתאים מאוד למשתמשי היעד, במקום לרדוף באופן עיוור אחר תנועה פופולרית.גווצ'אוIP (העיר האסורה, Dunhuang) ממשיכה להתחמם, ומחזקת את הזהות התרבותית על ידי שחזור דפוסים מסורתיים באמצעות טכנולוגיה דיגיטלית. IP טכנולוגי (שלושת-בעיית הגוף) משולב עמוק עםמִטְעָןפונקציונליות, יצירת "מוצרים טכנולוגיים לבישים."-מיתוג משותף עם כתובות IP של מעצבי נישה ו-KOL אנכיים נמצא במגמת עלייה, עונה על הצרכים המותאמים אישית של מעגלים מפולחים ונמנע מתחרות הומוגנית. זה כולל מודלים מיוחדים כמו ה-תיק גב למחשב ניידעבור משתמשי טכנולוגיה או קשוחיםתרמיל נסיעותלחובבי שטח.

 

(II) שילוב עיצוב: הטבעה פונקציונלית מחליפה השתלת פני השטח

 

עיצוב משותף- יעבור מ"הדבקת אלמנט IP" ל"שילוב מבנה פונקציונלי עמוק". ה-BOTTLOOP xשלושת-בעיית הגוףמודל משותף-ממיר את קווי המתאר של "גלאי טיפות" ל-aתַרמִיל גַבעיצוב מסלול הגוף, והתא הפנימי מדמה את היגיון הקובץ "Wallfacer Project", ומשיג אחדות של אסתטיקה ופרקטיות. הדגם NeZha IP co-משלב תג זיהוי מגנטי, והדגם Labubu co-ממותג כולל תליוני קטיפה ניתנים להסרה, מה שהופך את אלמנט ה-IP למרכיב אורגני בתפקוד המוצר. סוג משולב עמוק זה של מותג משותף-תיק מזוודותיכול להגדיל את זמן שהיית המשתמש ב-4.7 דקות, עם שיעור המרה פי 2.1 מהממוצע בתעשייה.

 

(III) היגיון פעולה:-מערכת אקולוגית לטווח ארוך מחליפה קידום לטווח קצר-

 

רק 12% מהמותגים יכולים להשיג -תפעול ארוך טווח של מיתוג IP-, אבל שיעור זה ימשיך לעלות בעתיד. מותגים יבנו לולאה סגורה של "שיתוף IP-מיתוג - שימור משתמשים - פעולה מתמשכת", תוך שיפור ערך המשתמש לכל החיים באמצעות מערכות נקודות "IP Passport", פריטי אספנות דיגיטליים מוגבלים ומפגשים-ו-מעצבים. הצגת מנגנוני יצירה משותפת של-משתמשים, המאפשרים לצרכנים להשתתף בהצבעה בנושא עיצוב ובבחירת ערכת צבעים, מאפשרת מעורבות צרכנים ביצירת-מותג משותףתיקי נסיעה, הפחתת עלויות ניסיון-ו-שגיאות בשוק. במקביל, פיתוח סדרה של מוצרים ממותגים-משותפים סביב ה-IP הליבה, במקום שיתופי פעולה בודדים, יוצר מעגל צריכת IP יציב.

 

(IV) פריסת שוק: התמקדות כפולה בגלובליזציה ולוקליזציה

 

מותגים בינלאומיים מכוונים לשוק הבינוני-עד-הגבוה-הסיני על ידי הורדת המחירים של "מותג יוקרתי במחיר משתלם-מזוודהs" לטווח של 1,000–3,000 RMB. מותגים מקומיים, לעומת זאת, משתמשיםגווצ'אוIP כדי להפוך לגלובאלי, משיקה מוצרים-משותפים במותגים בשווקים כמו דרום מזרח אסיה והמזרח התיכון, המותאמים לצרכים המקומיים. הדגם המשותף למותג Labubu- היה רב מכר באינדונזיה באמצעות יצירת משפיענים על Tokopedia ו-Shopee, ומסוקה פתחה בהצלחה את השוק בדרום מזרח אסיה לאחר התאמת טווח המחירים שלו, ואימתה את האפקטיביות של "IP גלובלי + פעולה מקומית".

 

IV. אתגרים נוכחיים ותחזית עתידית

 

נכון לעכשיו, השוק המשותף-מתמודד עם שלושה אתגרים עיקריים: הומוגיזציה חמורה (לחלק מהדגמים המשותפים-יש 20 חיקויים המופיעים תוך 3 חודשים מההשקה, במחיר נמוך של 30% מהמחיר המקורי); מחזור חיים קצר (המכירות של רוב דגמי המותגים-בשיתוף סרטים/טלוויזיה IP צונחות ב-80% לאחר סיום הסרט/תוכנית הטלוויזיה, עם שיעור שימור משתמשים של פחות מ-10%); ותיאום לא מספיק של שרשרת האספקה ​​(23% מפרויקטי המיתוג-השותפים מביאים לשולי רווח-נמוכים מה-מהצפוי עקב מחזורי הוכחה ארוכים של עיצוב ומחסור במלאי).

 

בעתיד, ככל שהתעשייה תתבגר, הבעיות הללו יקלו בהדרגה. היישום של חומרים ידידותיים לסביבה-תהפוך לנקודת בונוס חשובה עבור דגמים משותפים-, כאשר שיעור החומרים הידידותיים לסביבה- צפוי לעלות על 40% עד 2025. השילוב של תכונות חכמות ו-IP יהפוך להדוק יותר; טכנולוגיות כמו מיקום GPS וזיהוי ביומטרי ישולבו באופן עמוק עם תרחישי סיפור IP. שיעור החדירה של שירותים מותאמים ימשיך לעלות. המותאם אישיתמִטְעָןנתח השוק צפוי לעלות על 15% עד 2025, ודגמי מותגים-שותפים יתפתחו בהמשך לקראת הכיוון המותאם אישית "אחד-אדם, אחד-פריט".

 

הפיתוח של מותג משותף-מזוודהs ותרמיל נסיעותs הוא בעצם מעבר מ"שיווק מוצר" ל"יצירה משותפת-ת". רק על ידי נטישת החשיבה לטווח קצר של תעבורה, טיפוח מעמיק של ערך IP, אופטימיזציה של עיצוב המוצר ובניית מערכת אקולוגית תפעולית-ארוכת טווח, יכולים מודלים משותפים-משותפים להפוך באמת להרחבה של נכסי המותג, ולא לשובר קופות- קצר מועד. מגמה זו לא רק תעצב מחדש את הנוף התחרותי שלתיקי נסיעהבתעשייה אלא גם לקדם ציוד נסיעות כדי להפוך ל"סמל חיים ניידים" עם תפקוד מעשי, ערך רגשי וקונוטציה תרבותית כאחד.