מגמות צרכנים של מזוודות ותיקים בשוק השוקע

מגמות צרכנים שלמזוודות ותיקיםבשוק השוקע

 

השוק השוקע הופך להיות עמוד הצמיחה המרכזי של סיןתיק מטעןתעשייה, הכוללת ערים-שלישית ומטה, אזורי מחוז ושווקי עיירות. מינוף בסיס אוכלוסיה עצום ופוטנציאל לשדרוג הצריכה, הוא מעצב מחדש את נוף השוק של הענף. בשנת 2024, המזוודות ותיקיםגודל השוק בערים-שלישית ומטה הגיע ל-111.5 מיליארד יואן, עם צמיחה-לשנה של-שנה של 6.8%, גבוה משמעותית משיעור הצמיחה של 4.1% בערים-ראשון ושני. שוק זה ממשיך את גן הצריכה של "תחילה פרקטיותתוך הצגת מאפיינים חדשים כמושדרוג איכותוגיוון ערוצים. ההתפתחות של מגמות אלה משקפת עמוקות את מסלול השינוי של צריכה ההמונית בסין.

 

I. גודל שוק: משוק משלים למנוע צמיחה ליבה

 

מִטְעָןהצריכה בשוק השוקע השתדרגה מדרישת אביזרים "אופציונלית" לפריט חיוני לתרחישי צריכה חובה, תוך השגת פריצת דרך כפולה בהיקף ובקצב הצמיחה.

 

(I) הרחבה מתמשכת של קנה מידה, כאשר התרומה של המחוז בולטת

 

עם העלייה בהכנסה הפנויה של התושבים, קנה המידה שלמזוודות ותיקיםהצריכה בשוק השוקע מתרחבת בהתמדה. בשנת 2024, ההכנסה הלאומית הפנויה לנפש הגיעה ל-41,000 יואן, ותומכת בצמיחה של מוצרי צריכה לא-חיוניים.תיק מזוודות תיקהצריכה בשוק השוקע מהווה 33% מהסך הארצי, עלייה של 5 נקודות אחוז בהשוואה לשנת 2020. בולטים במיוחד השווקים המחוזיים, כנשאי הליבה: המכירות השנתיות שלמזוודות ותיקיםבשוק המחוזות של מחוז מסוים במרכז סין עלו על 2 מיליארד יואן, תוך שמירה על צמיחה שנתית ממוצעת של 12%, כאשר כמה מחוזות פעילים כלכלית משיגים שיעורי צמיחה של למעלה מ-15%. בין קטגוריות המשנה-, נוסע יומיתיק טרולי תיקהיא הקטגוריה הגדולה ביותר עם נתח של 36.7% ומכירות שמגיעות ל-39.9 מיליארד יואן.תיקי נסיעהותיקי טרולי, כגון אתיק טרולי 24 אינץ'אוֹמזוודה 20 אינץ', עקבו מקרוב, תוך השגת קנה מידה של 115 מיליארד יואן עקב עליית התיירות-למרחקים קצרים.

 

(II) קצב הצמיחה מוביל את כל האזור, עם אופטימיזציה מבנית משמעותית

 

חיוניות הצמיחה של השוק השוקע עולה בהרבה על זו של ערי הליבה, מה שהופך אותו ל"אבן הנטל" של התעשייה לצמיחה. בשנת 2024, שיעורי הצמיחה-לשנה-בשנה שלמזוודות ותיקיםהצריכה באזורים המרכזיים והמערביים כמו סצ'ואן, הוביי ושאנשי הגיעה ל-9.7%, 8.9% ו-8.3% בהתאמה, כולם גבוהים מהממוצע הארצי. באופן קריטי יותר, מבנה הצריכה עובר מפריטים-במחיר נמוך בלבד ל"ערך-בעבור-כסף + איכות": שיעור המוצרים הבינוניים-עד-הגבוהים-מתומחר מעל 1,000 יואן גדל מ-8% ב-2020 ל-12% ב-2024, בעוד שמוצרים-בינוניים במחירים בין 200 ל-500 יואן הפכו לכוח המוחלט של 4% שהשתנה לחלוטין ב-5%. מוצרים{14}במחיר נמוך הנעים בין 50 ל-200 יואן.

 

II. מגמות מוצרים: מבוסס על מעשיות, שדרוג כפול באיכות והתאמה אישית

 

הצרכנים בשוק השוקע כבר לא מרוצים מ"פשוט שמיש", אבל ממשיכים בהדרגהאיכות אמינה, עיצוב מותאם, וביטוי אישיעל בסיס פרקטיות, יצירת מאפייני ביקוש מגוונים.

 

(I) רגישות למחיר ושאיפה לאיכות מתקיימות במקביל

 

"תמורה גבוהה-ל-כסף"נשאר גורם ההחלטה המרכזי, אבל"מחיר נמוך ואיכות נמוכה" נזנח. נתונים מפלטפורמות כמו Pinduoduo ו- Kuaishou מראים כי מותגים מקומיים בטווח המחירים של 200-500 יואן הם המועדפים ביותר, כאשר נפח ההזמנות גדל ביותר מ-40% משנה-לאחר-שנה. מוצרים בטווח מחירים זה עומדים בשתי דרישות העמידות (למשל,תיקי טרוליללא תקלה לאחר 5,000 משיכות, בלאי גלגלים של $\\le 0.5$ מ"מ לאחר נסיעה של 8 ק"מ) וציפיות לעלות. מאפייני הריבוד בשווקי המחוז ברורים יותר: מודלים בסיסיים שלתיק טרולי תיקבמחיר של 50–200 יואן עדיין מהווה למעלה מ-60%, המשמש בעיקר לתיקי בית ספר לתלמידים ותיקי קניות יומיומיים; בעוד שנסיעות עסקיות ותרחישי תיירות-קצרים מעדיפים מוצרים-בינוניים במחיר של 300–800 יואן, המהווים 35%.

 

(II) פונקציה מסתגלת לתרחיש-מבוסס צרכים

 

עיצוב המוצר עולה בקנה אחד עם תרחישי החיים של השוק השוקע, והפונקציונליות הופכת להיות התחרותיות המרכזית. עליית התיירות-למרחקים קצרים מניעה את הביקוש למזוודה 20 אינץ'ותיק טרולי 24 אינץ' תיק מטען קל משקל מטען קשיחבגודל 20-24 אינץ'. מוצרים אלה מהווים 58% מהנסיעותמזוודהמכירות בשוק השוקע. לדוגמה, ה-TraveRE (פופולרי בסיןמִטְעָןמותגים TraveRE)תיק מטעןעם עיצוב קל משקל (משקל $\\le 3.5$ ק"ג) והקיבולת הניתנת להרחבה (15% קיבולת הרחבה) תואמת במדויק את צרכי התיירות המקומית. בתרחישי נסיעה יומית, שיעור הגידול במכירות של תיקי גב המשלבים יציאות טעינת USB ותאים רב-שכבתיים מגיע ל-18%. תרחישים חיצוניים מעדיפים קנבס עמיד ועמיד למיםתיקיםוחדר כושרתיקיםעם תאי נעליים. שיעור הרכישה החוזרת של מוצרים פונקציונליים אלו בשוק השוקע מגיע ל-32%, גבוה מהסגנונות הרגילים.

 

(III) סגנון סיני ועיצוב מינימליסטי הופכים לטרנדים חדשים

 

ביטחון בתרבות המקומית ושדרוג אסתטי מניעים שינוי בהעדפות העיצוב, כאשר אלמנטים בסגנון סיני מסתננים מערים-ראשונות לשווקי מחוז.מזוודות ותיקיםארגונים ב-Baigou, Hebei, על ידי שילוב דפוסים משמחים וערכות צבעים מסורתיות, השיקו את "סדרה משמחת"שעלה על 1 מיליון יחידות במכירות תוך חודשיים, מה שהניע את צמיחת המכירות של הארגון ב-30%. מותגים כמו Li-Ning ו-Anta משלבים אלמנטים כמו סוגרי כסף Miao ורקמת מורשת תרבותית בלתי מוחשית לתוך עיצובי תרמילים, ומגדילים את יכולת הפרימיום שלהם ב-35% בערים צעירות{5}} ו-4% בדרגה{6} ורביעית. במקביל, עיצוב מינימליסטי מועדף מאוד:מִטְעָןותיקיםשהם -חופשיים וצבעוניים- של לוגו (שחור, אפור כהה, ערכת צבעים של Morandi) מהווים 58%, מסתגלים ללבוש יומיומי תוך עמידה בדרישה למרקם-מפתח נמוך.

 

(IV)לִכאוֹבכולל מודלים בסיסיים לחלחל

 

מזוודה חכמהאינו בלעדי יותר לערים-ראשונות; בְּסִיסִילִכאוֹבתכונות שוקעות בהדרגה. בשנת 2024, מכירות שלמזוודת נסיעות חכמה תיק טרולי תיקבשוק השוקע גדל ב-14.3% משנה-לאחר-שנה, כאשר דגמים בסיסיים במחיר של מתחת ל-300 יואן (רק כולל טעינת USB ו-מניעת גניבה פשוטה) מהווים 45%, דגמים מתקדמים (הוספת מיקום GPS, איטום מים) במחיר של 300-800 יואן במחיר של - יואן במחיר גבוה, במחיר של - יואן מעל 1,000 יואן המהווים פחות מ-10%. למרות ששיעור החדירה שלמזוודה חכמהומטען חכםהוא רק 5%, תכונות המותאמות לתרחישי נסיעות כמו סוללות נשלפות ושקילה אוטומטית הפכו למוקד עבור אנשי עסקים במחוז. בְּסִיסִילִכאוֹבדגמים ממותגים כמו 90 Points, Horizon 8 ו-TraveRE (סיןתיקי נסיעההמותגים TraveRE) עלו על 100,000 יחידות במכירות חודשיות במסחר אלקטרוני-Douyin.

 

III. מגמות ערוץ: שילוב של מקוון ולא מקוון, מסחר אלקטרוני חי- הופך למנוע מפתח

 

נוף הערוץ של השוק השוקע מציג מאפיינים של "פיצוץ מקוון, איחוד לא מקוון ואינטגרציה מואצת," עם טרנספורמציה של ערוצים שמגבירה ישירות את צמיחת הצריכה.

 

(I) ערוצים מקוונים: חי וחברתי-מסחר אלקטרוני מעודד צמיחה

 

ערוצים מקוונים הפכו למקור הצמיחה העיקרי עבורתיק מטעןצריכה בשוק השוקע. בשנת 2024, המכירות המקוונות היוו 42%, עלייה של 15 נקודות אחוז בהשוואה לשנת 2020. בין אלה, המסחר האלקטרוני החי -מתבצע את הביצועים המהירים ביותר: ה-GMV שלמזוודות ותיקיםבפלטפורמות Douyin ו- Kuaishou הגיעו ל-28 מיליארד יואן בשנת 2024, עלייה של 60%-לשנה-בשנה. Baigou New City לבדה הוסיפה 12,000 חשבונות Taobao Live, כאשר המכירות הגבוהות ביותר של הפגישה- בודדות הגיעו ל-16,000 יחידות ומחזור של 400,000 יואן. Pinduoduo, בהסתמך על "מחיר נמוך + אספקה ​​ישירה מהמקור"מודל, תורם 45% מהמכירות המקוונות בשוק השוקע.חקלאי-ענן-פינטואןהמערכת מאפשרת לצרכנים במחוז לרכושמזוודות ותיקיםבמחירי-מפעל לשעבר, כאשר נפח ההזמנות גדל ב-40% משנה-לאחר-שנה.

 

(II) ערוצים לא מקוונים: ניסיון וביקוש מיידי הודגשו

 

ערוצים לא מקוונים עדיין מחזיקים בעמדה הדומיננטית (מהווים 70% מהשוק המחוזי), אבל הפורמט עובר לכיוון של חנויות קטנות יותר, ממוקדות-ניסיון. חנויות כלבו וחנויות מיוחדות למותג נותרו נקודות מגע מרכזיות למוצרים-בינוניים. מותגים כמו Samsonite פתחו 50 דלפקים בשווקי המחוז, עם הכנסה שנתית ממוצעת של 800,000 יואן לחנות. במקביל, הביקוש לקמעונאות מיידית עלה: הזמנות משלוח מיידי עבורמזוודות ותיקיםב-Meituan Flash Purchase גדל ב-189% משנה-לאחר-שנה ב-2023. שיעור החדירה של "הזמנה מקוונת, באיסוף-בחנות" המודל עלה מ-9% ב-2022 ל-17% ב-2023, וצפוי להגיע ל-30% ב-2025. זה עונה בדיוק על צורכי החירום של השוק השוקע (כגון קנייתמזוודהלנסיעה-של הרגע האחרון).

 

(III) אינטגרציה של ערוצים רבים- הופכת לבחירה בלתי נמנעת

 

מותגים מתחילים לשלב נתונים מקוונים ולא מקוונים כדי להשיג "השלמה תרחישים". Ximanuo Company ב-Baigou אוספת ביקוש צרכני באמצעות סטרימינג בשידור חי, חוזרת במהירות מעל 40 דפוסי מוצרים שונים, ולאחר מכן מציגה דוגמאות בחנויות לא מקוונות. זה יוצר לולאה סגורה של "תנועה מקוונת, חוויה לא מקוונת," וכתוצאה מכך גידול במכירות של למעלה מ-30%. Jingdong Jingzao ו-Tmall Supermarket השיקו גם את "נסה- במצב לא מקוון, הזמנה מקוונת"שירות, הקמת נקודות לדוגמא בחנויות נוחות שיתופיות באזורי המחוז. זה פותר את נקודת הכאב של קניות מקוונות להיות "בלתי נראה ובלתי מוחשי," המביא לעלייה בשיעור ההמרה של 25%.

 

IV. מניעי מגמה: העצמה לפי הכנסה, תשתיות ומושגים

 

האבולוציה שלמזוודות ותיקיםהצריכה בשוק השוקע היא תוצאה של ההשפעה המשולבת של גידול בהכנסה של התושבים, שיפור תשתיות ושדרוג תפיסת הצריכה.

 

(ט) גידול הכנסה והחזר נסיעות הניחו את הקרן

 

בשנת 2024, ההכנסה הפנויה הלאומית לנפש הגיעה ל-41,000 יואן, עם שיעור צמיחה של 7.2% בערים-שלישית ומטה, מה שמגביר ישירות את היכולת לצרוךתיק טרולי תיק. במקביל, ההתאוששות של שוק התרבות והתיירות מפעילה את הביקוש לנסיעות: נפח תחבורה נוסעים פנים אזרחית בתעופה אזרחית עלה על 650 מיליון איש-פעמיים בשנת 2024, עלייה של 18% משנה לשנה. התדירות המוגברת של נסיעות מקומיות ובין-מחוזיות על ידי תושבי המחוז מניעה גידול של 22% במכירות בקטגוריות כגוןתיקי נסיעהותרמילים. לנורמליזציה של נסיעות עסקיות יש גם תפקיד משמעותי: הביקוש הגובר לנסיעות מבעלים של ארגונים קטנים ובינוניים- ואנשי מקצוע במקום העבודה באזורי המחוז מניע את שיעור העסקיםמִטְעָןהמכירות ל-26.4%.

 

(II) תשתית מסחר אלקטרוני- מחברת את "המייל האחרון" של הצריכה

 

שיפור התשתית הלוגיסטית והדיגיטלית מפרק מגבלות גיאוגרפיות. בשנת 2024, שיעור הכיסוי של משלוחי אקספרס באזורים כפריים הגיע ל-95%, ושיעור החבילות שהשיגו "משלוח-למחרת" בשוק המחוזי עלה על 60%. זה פותר את הבעיות הקודמות של משלוח איטי והחזרות קשות עבורמזוודות ותיקים. הפופולריות של סרטונים קצרים והזרמה חיה מצמצמת את פער המידע: שיעור החדירה של משתמשי וידאו קצרים בשוק השוקע מגיע ל-88%. צרכנים יכולים להבין ישירות את חומר המוצר ולתפקד באמצעות סטרימינג בשידור חי, לקצר את מחזור קבלת ההחלטות-מ-7 ימים ל-3 ימים ולהגדיל את שיעור הרכישות הדחפיות ל-28%.

 

(III) קונספט הצריכה עובר מ"עמיד" ל"חיים איכותיים"

 

הדור הצעיר (Gen Z) הפך לכוח הצרכני העיקרי בשוק השוקע, המהווה 52%. המושגים שלהם קרובים יותר לאלו של צרכנים מהדרג הראשון- והשני-, תוך התמקדות הן במעשיות והן במרדף אחר "אֶסתֵטִיקָה"ו"אִינְדִיבִידוּאָלִיוּת". במקביל, "צריכה עצמית-נעימה" נמצא במגמת עלייה. התדירות של צרכניות במחוז שרוכשות תיקי אופנה גדלה מפי 1.2 לפי 1.8 בשנה, ומכירות של אביזרים כמו תיק קטןתיקיםעלה ב-9.3%. הקבלה של ערכות צבעים של Morandi והתאמת צבעים מותאמת אישית השתפרה משמעותית.

 

V. אתגרים ותחזית עתידית

 

נכון לעכשיו, השוק השוקע עדיין מתמודד עם בעיות כמו מוצרהומוגניזציה, מודעות נמוכה למותג ומערכות שירות לאחר-מכירה חלשה: בקרב-מוצרי הקצה הנמוכים בשוק המחוזי, גניבת דעת עיצובית מהווה 30%, בעוד שכיסוי רשת שירות לאחר-המכירות של מותג הוא פחות מ-40%, מה שהופך תיקונים קשים לנקודה חמה לתלונות. עם זאת, בטווח הארוך, עם שדרוג התעשייה, בעיות אלו יטופלו בהדרגה.

 

בְּעָתִיד,מזוודות ותיקיםהצריכה בשוק השוקע תציג שלוש מגמות עיקריות: ראשית, עלייתצריכה ירוקה. בשל מושגים סביבתיים ותמורה-ל-כסף, נתח השוק שלחומר ממוחזר מזוודהותיקי נסיעהצפוי לעלות מ-12% ב-2024 ל-25% ב-2027. שנית, הפילוח מבוסס התרחישים-תגבר. מוצרים עבור תרחישים מפולחים כגוןטיול בעיר, נסיעות הורים-ילדים ועבודה בחוץ ימשיכו לצוץ. שְׁלִישִׁי,מותגים מקומייםישלוט בשוק. מותגים מאשכולות תעשייתיים כמו Baigou ו-Pinghu, המסתמכים על היתרון של "אספקה ​​ישירה מהמקור + איטרציה מהירה," צפויים להגדיל את נתח השוק שלהם מ-28% ב-2024 ל-40% ב-2027.

 

השדרוג שלתיק טרולי תיקהצריכה בשוק השוקע היא בעצם מיקרוקוסמוס של "שדרוג כולל" של שוק הצרכנות הסיני. מתוך "פשוט שמיש"ל"טוב-נראה וטוב-לשימוש-" ומ"קשה לקנות במצב לא מקוון"ל"זמין באופן מיידי"ההתפתחות של השוק הזה לא רק מספקת מרחב צמיחה חדש עבורמזוודות ותיקיםארגונים אך גם משקף את החיוניות של כלכלת המחוז הסינית ואת שיפור איכות החיים של התושבים. מי שיכול לתפוס במדויק את ההיגיון המרכזי של "ערך-בעבור-כסף + איכות + התאמת תרחיש"יקבלו את היוזמה באוקיינוס ​​הכחול של השוק השוקע.